?LED租賃屏客戶群體是什么？

      LED租賃屏的客戶主要有這3類，一類是租賃公司，他們采購租賃屏，用于出租給演出或者有節目時需要用到的節目組；一類是貿易公司，此類客戶采購租賃屏的目的是再次銷售給他們的終端客戶，可以是國內的，也可以是國外的最終用戶；還有一類就是經常需要用到租賃屏演出的節目組，因為他們就是專門承接演出活動或者是廣告，顯示屏是他們必備的演出器材，這類屬于終端客戶。當然，還有一類客戶采用租賃屏用于臨時的廣告宣傳，比如說車載屏，這類客戶我們可以歸入終端用戶，因為他們就是顯示屏的最終使用者，用于承接他們客戶的廣告宣傳。

　　　了解到LED租賃屏的客戶群體后，我們再來分析室外租賃屏需要具備什么特點，不同客戶群體是怎么做選擇的。

一、租賃公司

　　　對于租賃公司而言，他們的營利主要是通過把屏租出去，賺取租金，因此，他們最關心的就是有沒有人來租他們的屏，那么他們所采購的租賃屏應該是性價比相對較高的，不能太貴，因為來租屏的演出節目組一般不會租太貴的屏，除非是特殊的演出或者場合需要。因此LED顯示屏生產廠家需要有這類高性價比的租賃屏供這類客戶選擇。當然，這類客戶需要那種價格不太高的，并不是說需要很低價格的，因為盡管他們對價格有很大的敏感，但品質對他們來說也極其重要，如果品質不好，那就可能會損壞他們在行業內的名譽，租賃公司很大程度上都需要依靠老客戶，與客戶的口碑。

二、貿易公司

　　對于貿易公司來說，有點類似于租賃公司，不過他們主要是通過把產品賣出去，通過產品的差價賺取利潤。貿易公司也可以分為2類，一類是有一定知名度的大品牌貿易公司，一類是中小型貿易公司，對于大品牌貿易公司來說，他們更趨向于尋找那些有更多特點的產品，對價格不是那么敏感，他們關注的是你的產品是否具有比市場上的產品更加獨特的特點，這樣的特點能否解決客戶的一些問題，如果你的產品附加值比較高，這類客戶也是可以接受相對應的高價來采購此類產品。

　　　對于大部分的中小型貿易公司而言，當然他們也會喜歡更具特色的產品，但由于客戶群體的因素，他們會更傾向于采購市場上比較熱銷的產品，對價格比較敏感，有些中小型貿易商甚至會采購遠低于市場價的租賃屏，這樣就可以賺取更多差價，但是此類低價格的產品在品質上很大可能也是采用低價值的材質，或者是減少本該檢測的技術參數以降低成本，因此不推薦貿易商去冒險采購此類產品，所推薦的是貿易商可通過在行業內對顯示屏的認識和判斷，選擇采購與市場價相差不太大的產品。

三、終端客戶

　　　對于終端客戶來說，他們會更關注于產品的品質與特性，他們更傾向于所采購的租賃屏是否能滿足自己特定的需求。例如：當他們要采購LED室外租賃屏時，需要考慮到，此顯示屏的防護等級能否滿足室外大雨時不進水的要求，產品的設計能否滿足他們長期演出時需要快速的安裝、拆裝、搬運等需求，在進行一場文藝演出時，能否保證LED顯示屏不因電源的故障而黑屏等等。因此，對于這類客戶，他們只有在滿足自己使用時所需要的產品特性時才會考慮價格，甚至有的客戶還會要求訂制。

　　通過以上對客戶的分類進行分析可知，不同種類的客戶對產品的要求或者側重點也不同，LED顯示屏生產廠家需要了解自己的客戶群體，然后為客戶有針對性的生產他們所需要的產品，只有這樣才能為客戶創造出更大的價值。