LED顯示屏行業下游代工市場的A、B面

近日，中國大陸第三大晶圓代工廠合肥晶合集成成功在科創板過會，對于有效提高中國大陸晶圓代工行業的自主水平提振了信心。其實去年年初開始，全球對晶圓代工的需求強勁，全球晶圓代工商的營收規模大幅見漲。據相關研究機構預測顯示，中國大陸純晶圓代工廠的市場份額將在2026年達到8.8%。而對比處于LED顯示屏產業鏈下游端的代工市場，雖談不上“盆滿缽滿”，但是與上游代工廠相比也是“小巫見大巫”。由于下游端進入門檻低，缺乏技術支撐的入局者大多選擇代工生產，不少代工企業之間你爭我奪的競爭強度不亞于巨頭爭霸，那么，如何在狼群中成為領頭狼呢？我們不妨理一理下游代工廠的A面與B面。

A面：代工是形勢使然也是必然

在全球化趨勢下，國內制造業的國際擴張形勢持續加大，盡管疫情當前，仍然無法阻擋國內企業開發國外市場需求的腳步。代工就是全球化趨勢下的產物，就LED顯示屏行業下游端而言，雖然市場份額主要集中在國內，但是國內大眾市場開發程度已經趨于飽和，下沉渠道和繼續擴大海外市場成為屏企的發力點。業內下游頭部企業是在代工市場是最有發言權的，它們擁有相當的技術、資金實力與品牌口碑，市場占比相比中小企業已經有了絕對優勢，沒有必要再去花費建廠成本、設備成本和人力成本，尋找合適的代工廠進行生產可以投入更多精力去發展渠道和終端，不僅能夠擴大品牌影響力，又能更好的分配資源，一舉兩得，何樂而不為？

既然代工是制造業發展的必然趨勢，那么在發展過程中不得不談到其中的兩個關鍵點：質量和利潤，并且兩者之間并不矛盾。質量是相對于被代工的品牌企業來說的，作為在行業內有較大影響力的品牌企業而言，對于代工廠的選擇是需要謹慎再謹慎的。在下游代工市場中，被代工企業提供技術、采購資金和宣傳渠道，代工企業提供設備、場地和人力，相互配合，從而進一步打響被代工企業的品牌力。然而，在品控上，被代工企業很難對于產品質量進行嚴格把控，一旦代工企業的優良供應鏈體系被打亂，原材料采購上出現質量問題，進而導致整機產品出現問題，影響到了被代工企業的口碑，砸了招牌，這是得不償失的。而利潤是相對于代工企業來說的，拿LED顯示屏成品代工企業舉例，做批量化的LED顯示屏產品的利潤相比做定制化LED顯示屏產品要低，且更容易出現品控問題。打個比方，相同時間內做100個常規顯示屏與做10個定制化顯示屏產品，在精細度與產品價格上，定制化產品的價格更高，精細度要求更高，所以品控更嚴格；而常規顯示屏價格相對較低，一些代工企業為獲得更多利潤，在原材料上“偷懶”，“富貴險中求”，并不能獲得長久的利潤增長。

所以，綜上所述，代工趨勢下，LED顯示屏下游端的代工與被代工企業對于雙方來說，都需要給彼此成長的空間，被代工企業要珍惜自己的“羽毛”就必須謹慎選擇代工企業，維持品牌忠誠度與商譽值；被代工企業也更需要有長遠眼光，要在眾多代工企業中脫穎而出，形成競爭優勢，獲得更多利潤，就必須穩定供應鏈體系，誠信制造，保質保量。

B面：下游顯示代工廠的盈利點在哪？

LED顯示代工市場競爭激烈，這也是全球制造業代工市場的基本特點。準入門檻低導致一些不合格的代工廠僅僅憑借產品組裝混入市場，低質產品橫行，一些優質的代工廠也被污名化。代工廠急需“正名”，也需要在失序的代工市場尋求新的盈利增長點才能持續健康發展。在此，根據行業特點以及產業觀察相關內容總結出了以下4點：

一、優化客戶結構

重中之重就是供應鏈體系的完善。在加強與當前現有的客戶合作的同時，積極開拓新客戶。市場變化快速，尤其是在目前國際局勢動蕩的形勢下，原材料面臨著減值的風險，代工企業供應鏈選擇應該“廣撒網”，拓展更多優質客戶。

二、緊跟行業發展趨勢，敏銳嗅到市場契機

LED顯示屏市場發展迅速，各種顯示技術更新迭代，Mini /Micro LED 不斷深化、落地商用，創意顯示市場迎來大增長，戶外大屏的政策利好等等，這些行業趨勢也意味著代工企業可以不再吃常規產品的“老本”，積極布局LED顯示產業更有增長潛力的市場領域。

三、LED顯示全產業鏈整合，“多點開花”

LED顯示產業下游除了顯示屏產品，還有周邊配套產品，例如驅動電源、控制系統、五金箱體、控制軟件等，這需要代工企業既要有相應的制造技術儲備又要有一定的資金實力，開展多元化發展，加快產品結構升級，從更多產品代工上獲取利潤。

四、從OEM轉型ODM值得嘗試

OEM就是代工生產，而ODM 是在代工的基礎上能夠進行自主設計并生產，兩者之間的核心區別就在于產品究竟是誰享有知識產權。在LED顯示屏行業，知識產權也是證明一家企業制造水平的關鍵項，能夠自主設計，在一定程度上比純代工的“含金量”更高。

在當前的大環境下，代工是社會化生產的大勢所趨，LED顯示下游代工市場的良性發展依靠代工與被代工企業共同維護，而在沒有更多創新技術大量涌現下，如何更好的尋找企業自身盈利點才是關鍵。關注新興市場變化和市場需求以及供應鏈體系的完善，開發多元化業務發展，才能不斷支撐代工企業的持續增長與盈利。